Ювелирный магазин — контекстная реклама с доходом 4,5 млн ₽

Клиент — интернет-магазин ювелирных изделий: кольца, серьги, браслеты, подвески из золота и серебра. Рекламный канал работал, но без глубокой проработки — объявления вели на общие страницы каталога, сезонный спрос не учитывался.

Задача: перестроить рекламные кампании с учётом специфики ювелирной ниши — высокий средний чек, длинный цикл принятия решения, выраженная сезонность.

Сезонная структура кампаний. Ювелирный спрос привязан к праздникам: 8 Марта, Новый год, 14 февраля, выпускные. Под каждый сезон подготовил отдельные кампании с релевантными объявлениями — «подарок жене на 8 Марта», «обручальные кольца», «серьги в подарок на Новый год».

Работа с высоким средним чеком. При среднем чеке 54 000 ₽ покупатель сравнивает предложения долго. Настроил ретаргетинг на тех, кто смотрел конкретные товары, но не купил — показывал именно те изделия, которые они просматривали. Срок ретаргетинга — до 30 дней.

Разделение по ценовым сегментам. Создал отдельные кампании для бюджетного сегмента (серебро, позолота) и премиального (золото, бриллианты). У каждого сегмента — своя стратегия ставок и посадочные с соответствующей подборкой товаров.

Оптимизация по электронной коммерции. Подключил отчёты e-commerce в Яндекс.Метрике — отслеживал доход по каждой кампании и товарной группе. Отключал убыточные связки «запрос + объявление», перераспределял бюджет на прибыльные.

За 3 месяца ведения рекламы:

• Переходов по рекламе: 62 477 визитов
• Покупок с рекламы: 84
• Покупателей: 55 уникальных
• Доход с рекламы: 4 575 367 ₽
• Средний чек: 54 468 ₽

Рекламный канал обеспечил более трети всех продаж магазина. Сезонные кампании к 8 Марта дали наибольший всплеск конверсий.

Данные из Яндекс.Метрики: