Магазин костюмов и пальто — 3 066 заявок и 107 900 переходов с рекламы

Клиент — интернет-магазин мужских костюмов и пальто с доставкой по России. Крупный рекламный бюджет — 200 000–300 000 ₽/мес. Магазин уже получал продажи, но рекламный канал работал неэффективно: высокая стоимость заявки, бюджет размазывался по нерелевантным запросам.

Задача: перестроить рекламные кампании, снизить стоимость заявки и масштабировать объём конверсий при сохранении бюджета.

Сезонное разделение кампаний. Fashion-ниша сильно зависит от сезона. Разделил кампании: осень-зима — пальто, утеплённые костюмы, зимние аксессуары; весна-лето — лёгкие костюмы, льняные пиджаки. Под каждый сезон — свои объявления, ставки и бюджеты.

Примерка как УТП. Главное преимущество клиента — возможность примерки перед покупкой и бесплатный возврат. Вынес это в заголовки объявлений: «Примерка дома», «Возврат бесплатно». Это резко повысило CTR в сравнении с конкурентами, которые такой опции не предлагали.

Масштабирование без потери эффективности. С бюджетом 200–300 тыс. ₽ важно не раздуть семантику нецелевыми запросами. Расширял ядро постепенно: сначала — точные коммерческие запросы, затем — околотематические с контролем CPO. Каждую неделю добавлял 20–30 новых фраз и отслеживал их конверсию.

Конкурентный перехват. Запустил кампании по брендам конкурентов — крупных fashion-ритейлеров. В объявлениях делал акцент на собственное производство, российские размеры и возможность подгонки по фигуре.

За 3 месяца ведения рекламы:

• Переходов по рекламе: 107 918 визитов
• Посетителей с рекламы: 62 105
• Достижений целей с рекламы: 1 431
• Всего целей на сайте: 3 066
• Конверсия с рекламы: 0,96%

Рекламный канал обеспечил почти половину всех конверсий на сайте. Сезонные кампании на пальто в осенний период показали конверсию в 1,5 раза выше средней.

Данные из Яндекс.Метрики: