Спецодежда и трикотаж — контекстная реклама с доходом 7,1 млн ₽

Клиент — магазин спецодежды и трикотажных изделий для предприятий. Основные покупатели — снабженцы заводов, строительных компаний, управляющих организаций. Рекламный канал ранее не использовался.

Задача: запустить контекстную рекламу с нуля, ориентируясь на B2B-аудиторию — тех, кто закупает спецодежду партиями по тендерам, договорам и прямым заказам.

B2B-семантика. Спецодежду ищут иначе, чем обычную одежду. Собрал запросы с корпоративными модификаторами: «спецодежда оптом ГОСТ», «рабочие костюмы для предприятия», «куртки утеплённые для строителей», «жилеты сигнальные купить партию». Минусовал розничные интенты.

Акцент на сертификацию. Для B2B-клиентов критически важно наличие сертификатов соответствия. В объявлениях и на посадочных страницах вынес на первый план: «ГОСТ Р», «Сертификаты ТР ТС», «Документы для тендера». Это повысило доверие и CTR в сравнении с конкурентами.

Тендерные и договорные запросы. Отдельная кампания на запросы, связанные с госзакупками: «спецодежда по 44-ФЗ», «поставщик рабочей одежды для тендера». Посадочная страница — с информацией о работе по договору и отсрочке платежа.

Стратегия с бюджетом 40–60 тыс. ₽. Основной бюджет — на поисковые кампании (80%), остаток — на РСЯ с ретаргетингом на тех, кто смотрел каталог, но не оформил заказ. Еженедельная оптимизация ставок по данным электронной коммерции.

За 2 месяца ведения рекламы в Яндекс.Директ:

• Переходов по рекламе: 11 752 визита
• Покупок с рекламы: 143
• Покупателей: 97 уникальных
• Доход с рекламы: 7 112 715 ₽
• Средний чек: 49 739 ₽
• Конверсия в покупку: 1,40%

Высокая конверсия (1,4%) объясняется точной B2B-семантикой — на сайт приходили именно снабженцы, готовые к закупке. Рекламный канал с первого месяца стал основным источником дохода.

Данные из Яндекс.Метрики: