Текстиль оптом — контекстная реклама с доходом 7,5 млн ₽

Клиент — оптовый магазин текстиля: постельное бельё, одеяла, подушки, полотенца. Основная аудитория — гостиницы, хостелы, санатории и розничные магазины, закупающие текстиль партиями.

Задача: запустить Яндекс.Директ с нуля и выстроить поток оптовых заказов при бюджете 50 000 ₽/мес.

Сегментация по типу покупателя. Оптовый текстиль покупают разные аудитории с разными потребностями. Выделил четыре сегмента: гостиничный бизнес (комплекты белья, полотенца), розничные магазины (ассортимент для перепродажи), санатории и дома отдыха (крупные партии), корпоративные клиенты (подарочные наборы).

Посадочные под каждый сегмент. Для гостиниц — страница с расчётом комплектации номерного фонда. Для розницы — каталог с оптовыми ценами от 1 упаковки. Для санаториев — акцент на сертификацию и гипоаллергенность. Объявления вели на соответствующие посадочные.

Оптимизация минимального заказа. В объявлениях указывал конкретные минимальные партии: «от 10 комплектов», «от 50 полотенец». Это отсекало случайных розничных покупателей и экономило бюджет.

Электронная коммерция. Подключил отслеживание дохода по каждой кампании и запросу. Перераспределял бюджет в пользу самых прибыльных связок: постельное бельё для гостиниц давало наибольший средний чек.

За 2 месяца ведения рекламных кампаний:

• Переходов по рекламе: 7 241 визит
• Покупок с рекламы: 115
• Покупателей: 70 уникальных
• Доход с рекламы: 7 488 112 ₽
• Средний чек: 65 114 ₽
• Конверсия в покупку: 1,72%

Высокий средний чек (65 тыс. ₽) — результат точного таргетинга на оптовую аудиторию. При бюджете 50 000 ₽/мес окупаемость рекламы — более чем в 70 раз.

Данные из Яндекс.Метрики: