Трикотаж оптом — Яндекс.Директ с доходом 6,9 млн ₽

Срок: 3 месяцамарт 2026 г.

Переходов по рекламе

—21 472

Покупок с рекламы

—149

Доход с рекламы

—6 887 239 ₽

Средний доход/покупку

—46 223 ₽

1Задача

Клиент — производитель трикотажа с оптовым интернет-магазином. SEO-канал уже работал, но для ускорения роста продаж нужно было подключить контекстную рекламу. Бюджет — 50 000–60 000 ₽/мес.

Задача: привлечь оптовых закупщиков через Яндекс.Директ — тех, кто ищет трикотаж от производителя, а не розничных покупателей.

2Что сделал

Фильтрация оптовой аудитории. Главная сложность — отсечь розничный спрос. Использовал комбинации с «оптом», «от производителя», «партия», «от 100 шт» и жёстко минусовал розничные модификаторы: «1 штука», «для себя», «недорого». Это сохранило бюджет для целевых клиентов.

Перехват конкурентного трафика. Запустил кампании по брендам прямых конкурентов — других производителей трикотажа. В объявлениях делал акцент на то, что отличает клиента: собственное производство в Иваново, сертификация ГОСТ, нанесение логотипов.

Гео-корректировки. Проанализировал, из каких городов приходят оптовые заказы — повысил ставки на Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск и крупные региональные хабы. Понизил на регионы, где конверсия в покупку была минимальной.

Сегментация по типу покупателя. Выделил три кампании: закупщики для перепродажи, снабженцы предприятий (корпоративная форма), организаторы промо-акций (футболки с логотипом). У каждого сегмента — свои объявления и посадочные страницы.